作为外贸人，所有努力的最终目的就是拿下订单。但丢单的原因真可谓是千奇百怪，今天小编就为大家整理一些常见的丢单原因，让大家可以尽量避免丢单：

1、沟通不畅：语言障碍、时差问题、文化差异都可能导致与客户沟通不畅，信息传递错误或不及时，从而影响订单成交。尤其是在文字语言上，我们经常使用的中式英语看似礼貌，其实老外们却会读出另一番味道。有些订单丢了可能就是因为一句话的不同解读。

2、报价不当：报价过高可能会吓跑客户，而报价过低则可能让客户质疑产品或服务的质量。所以我们应该做的是要做出正确的市场调研和成本核算，从而制定合理报价，这是至关重要的。

3、产品知识不足：对自家产品的详细了解是基础，如果不能准确解答客户的疑问或提供专业建议，会降低客户信任度。

4、忽视客户需求：每个客户的需求都是独特的，忽视这些个性化需求，提供千篇一律的解决方案，容易导致丢单。

5、样品不够细心：很多客户会要求先对产品进行打样验收，很多外贸人往往会觉得样品有出入是正常的，否则怎么会有后续调整和更为精细的产品要求。但是客户却不这么认为。从买家的角度看，样品代表了厂家实力、技术甚至态度，样品都不达标，更遑论后续的批量生产。

6、跟客户争一时长短：有些老外贸人为了显示自己的经验和专业性，会在许多细枝末节处反驳或更正用户；也有时候客户为了压价，会提出一些低于成本、不可能的价格。某些外贸新人可能不熟悉“套路”，针对客户所说的价格不停地反驳，引发客户反感。切记不要将自己立于错误的定位，也不可逞一时口舌之快丢掉订单。

想要避免丢单，请留意那些看似不起眼的小事，随时注意自己的言行举止，及时总结和复盘拿下订单或丢单的原因。

以上是今天小编为大家整理的外贸丢单的“坑”，有任何问题可以随时联系我们。